Каковы плюсы в покупке лидов на стороне?
- Быстрое масштабирование. Захотели заниматься МСБ, 200 заявок вам дадут хоть сегодня. Захотели подключить ипотеку, потребы, страховки, автокредиты и карты — и на них вы найдете заявки.
- Вам не надо искать, нанимать и платить персоналу, соблюдая ТК и налоговый кодекс. Все делают специалисты исполнителя.
- Доступ к более широкому ассортименту. Вы можете поменять поставщика, вы можете сменить сферу деятельности. И сделать это быстро!
- Ваше время. Оно высвобождается, и вы можете заняться основными обязанностями: управлением бизнесом, его развитием и так далее.
Что выгоднее?Давайте посчитаем в деньгах. Капитальные вложения, при том, что мы делаем скромненький сайт на инсорсе — это 200.000 рублей. В оперативных затратах — человек, который будет заниматься рекламой, настраивать кампании, извлекать лиды — это 70.000 рублей в месяц, с налогами, с инфраструктурой, с арендой, с интернетом, с рабочим местом и электричеством и сами заявки. Стоимость одной в будет районе 30 рублей. И допустим, поставщик предлагает нам заявки по 200 рублей за штуку. В каком случае, выгодней будет все сделать самим, если при этом затраты на сайт мы хотим вернуть за один год? Подставляем значения в формулу:
(Capex 200.000 рублей + opex70.000 рублей*12 месяцев)/30 рублей (на лид, включая СЕО и контекст)/12 месяцев = 2.889 лидов мы должны генерить каждый месяц, чтобы сайт окупился нам за год. И 533 лида в месяц, чтобы это было выгоднее, чем на аутсорсе. Но! При таком количестве лидов с аутсорса бюджет на покупку заявок должен быть 86.600 рублей в месяц.
Значит, если вы тратите на привлечение клиентов из интернета больше 85.000 -90.000 при средней стоимости одного лида в 200 рублей и возможности выстроить сайт за 200.000 вам выгодней инсорс. Если меньше — то аутсорс.
Общие принципы- Если вы делаете что-то надолго на срок больше года, то смысл в инсорсе растет.
- Если вы готовы постоянно загружать свой ресурс, есть смысл в инсорсе.
- Если вы можете что-то продать после того, как закончите, есть смысл в инсорсе.
- Если вы с помощью чего-то сможете зарабатывать больше, есть смысл в инсорсе.
Вместо выводовНикто вам не скажет, что лучше на все 100%, инсорс или аутсорс. Если кто-то настаивает на чем-то одном, его «экспертное» мнение сомнительно. Всегда нужно считать. Есть даже формальные границы, когда любой бизнес-процесс органично перейдет в инсорс с аутсорса. Это если вы что-то берете для использования на срок больше года. В остальном же считайте, делайте выводы и удачи в делах!