Кликните для просмотра изображений

20 марта с 10:00 до 16:30 (мск) тренинг по эффективной работе с лидами проведет Юрий Старинин, Москва.

Продажи – один из ключевых этапов работы компании кредитного брокера. И именно на этом этапе всегда можно улучшить свои показатели. Тренинг Юрия Старинина призван помочь вам в работе с продажами по лидам именно сейчас, когда от эффективности на каждом этапе зависит не только размер прибыли компании, но и ее работа на рынке.

Тренинг пройдет в три части. В первой будет дана теория продаж и проработан вопрос о ценности услуг кредитного брокера. Во второй Юрий Старинин предложит обратить особое внимание на телефонные продажи (работа по лидам) и научиться доводить клиента до офиса. Третья часть будет посвящена тому, как ничего не упустить, и успешно завершить продажу в офисе.

Автор и ведущий тренинга обещает, что в ходе мероприятия будет дана теория и практика (скрипты) для понимания ключевых принципов продажи кредитного брокера. Будут подробно разобраны этапы продажи и ошибки на каждом этапе. Кроме техники продаж будет уделено много внимания мотивации в работе.

Особенность этого тренинга заключается в том, что он написан практиком с 13-летним опытом продаж. 2 года Юрий Старинин разрабатывает и проводит тренинги именно для кредитных брокеров, с учетом специфики работы в этой сфере. Тренинг прост в последующем использовании, не требует специальной подготовки для дальнейшего обучения менеджеров. Большой упор будет сделан на тренировку навыка - выявление потребности у клиента, отсутствие которого создает много проблем в продажах.

Впервые!

Вам будет показан ключевой принцип, который может перевернуть ваше представление о продажах. Вы получите все материалы для самостоятельного внедрения системы обучения продажам в вашей компании!

Юрий Старинин, автор и ведущий тренинга:

- Общаясь с кредитными брокерами, я вижу одни и те же ошибки. Пришло время изменить само отношение к продажам. Продажа – это способ помочь клиенту в решении его проблем, а не способ продать то, что выгодно нам. Это ключик к успеху в продаже и основная идея, которую постараюсь донести в ходе тренинга. Понимание этой идеи плюс нужные инструменты превратят продажу в легкий процесс и выделят вас из толпы конкурентов. Кстати, ответьте, пожалуйста, на несколько моих вопросов? Это поможет мне более тщательно подготовиться к тренингу. 

Стоимость участия и скидки

Стоимость участия в тренинге 1500-5000 рублей. По тарифу «Клиенты в офис» (для тех, кто покупал контракт на поставку лидов в ЭБК) оплата за одного слушателя составляет 1500 руб. при оплате до 17 марта 2015., 2 000 руб. при оплате до 20 марта.

Тариф «Опытный участник»: оплата 3000 рублей до 17 марта 2015., 3500 руб. при оплате до 20 марта 2015. Действует для брокеров, проходивших обучение по программам Юрия Старинина.

Тариф «Участник»: 4000 рублей при оплате до 17 марта, 5000 рублей при оплате с до 20 марта.

10 причин принять участие в тренинге

  1. Вы узнаете, какие существуют уровни мотивации в работе руководителя и продавца, и как это влияет на продажи
  2. Вы научитесь объяснять ценность кредитного брокера для клиента в сложившихся рыночных условиях, узнаете, как доносить до клиента на языке цифр выгоды от сотрудничества с вашей компанией
  3. Вы откроете для себя, какой важный этап вначале общения при работе с лидами игнорирует менеджер, что в итоге вызывает недоверие у клиента.
  4. Вы поймете, что важно достичь на этапе выявления потребности, без чего наше понимание проблем клиента не имеет никакой ценности для успешной продажи
  5. Вы овладеете навыком находить настоящую, эмоциональную, скрытую глубоко, потребность клиента.
  6. Вы узнаете, что приводит к возражениям, и как этого избежать.
  7. Вы получите универсальную технологию работы с сомнениями, которая уменьшит скидки и отказы минимум на 50%
  8. Вы поймете, без чего техника продаж не работает
  9. Вы научитесь проводить эффективную презентацию на основании ожиданий клиента.
  10. Вы усвоите, какие этапы в сделке надо пройти для успешной продажи.

Выступление экспертов

Юрий Старинин

бизнес-тренер и консультант, эксперт в области продаж, сертифицированный коуч, руководитель Центра развития продаж «Старинин и Партнеры».

Имеет высшее экономическое образование и опыт работы в продажах с 1999 года. Ведет собственный бизнес с 2002 года. С 2009 года специализируется на создании и внедрении систем управления продажами. Является тренером по эффективности руководителей. Имеет практический опыт создания и внедрения систем продаж в компаниях численностью свыше 500 человек. Среди клиентов Юрия Старинина крупные предприятия и компании, являющиеся лидерами в своих областях.

Оставьте заявку и получите скидку 10%

Программа

10.00-11.30

  • Что такое продажа, ключевой принцип
  • Воронка ценностей клиента
  • Мотивация в работе, как основа для преодоления трудностей
  • Ценность кредитного брокера
  • Два главных правила для успеха в продажах
  • «Быть» продавца – важная составляющая в продаже
  • Ключевые этапы продажи, их характеристики;
  • Почему клиенту выгодно работать с кредитным брокером.
  • Обзор этапа «Установление контакта при работе с лидами»
  • Обзор этапа «Открытие внимания при работе с лидами»

11:30-11:45

  • Перерыв

11:45-13:15

  • Обзор технологии SPIN
  • Воронка вопросов
  • Общение в офисе, выявление потребности по методу SPIN
  • Тренинг: Выявление потребности по SPIN

13:15:13.45

  • Перерыв, обед

13.45-15.15

  • Обзор этапа «Презентация»
  • Обзор этапа «Работа с возражениями»
  • Данные для проведения изменений и внедрения системы обучения
Оставьте заявку и получите скидку 10%

Тарифы и стоимость участия

Тариф и стоимость участия
Участник

Участие в тренинге

Видеозапись тренинга

Электронные раздаточные материалы

Печатные раздаточные материалы

Ответы на вопросы в конце каждого занятия

Проработка домашних заданий

Работа с кейсами

1 коучинг-сессия 60 минут от Юрия Старинина

Сертификат о прохождении тренинга

Кофе - пауза

Скидки ЭБК study

До 17 марта 2015 г.

4 000 ₽

До 20 марта 2015 г.

5 000 ₽
Оставьте заявку и получите скидку 10%

Отзывы наших клиентов

Андрей Полухин
генеральный директор ООО "Одобрение"

Прошел обучение на семинаре Попова Олега. Получил смассу интересного опыта. Огромное спасибо

Сурен Айрапетян
кредитный брокер

Участвовал в вебинаре Романа Кокшарова по кредитованию МСБ.

Анатолий Никольский
Директор ООО «Уфимская Финансовая Компания»

Выражаю благодарность за проведение вебинара по теме «Организация бизнеса кредитного брокера 1.0»

Владислав Еременко
кредитный брокер

Большое спасибо ЭБК и лично Олегу Попову за проведенный мастер-класс "+ Регион".

Оставьте заявку и получите скидку 10%
Остались вопросы?
8 (800) 333 45 12
Заказать звонок