Кликните для просмотра изображений

27 августа стартовал трехдневный онлайн-тренинг Ильи Круглова по ипотечному кредитованию для кредитных брокеров и агентств недвижимости. 3-4 сентября - продолжение тренинга. Вы еще можете присоединиться к участникам тренинга, который поможет вам открыть новое для себя направление или наладить работу существующего. Посетите тренинг, если вам интересен рецепт успешной продажи ипотеки, взаимовыгодные отношения с банками и повышение прибыли вашего бизнеса.

Записаться

Ипотечное кредитование демонстрирует небывалый рост, обгоняя даже такие популярные до сегодняшнего дня виды потребительского кредитования, как кредиты наличными и кредитные карты. По данным Центрального банка только за первые три месяца этого года было выдано 198 082 ипотечных жилищных кредитов на общую сумму 334,7 млрд руб. Прирост к аналогичному периоду прошлого года составил около 39% в количественном и 47,4% в денежном выражении. Ипотека – настоящий локомотив рынка кредитования. Предстоящей осенью он традиционно совершит новый сезонный рывок вперед. Хотите узнать, ка прицепить к этому локомотиву вагон своего бизнеса? Посетите онлайн-тренинг Ильи Круглова «Ипотека. Перезагрузка бизнеса кредитного брокера» 27-29 августа.

Программа тренинга

1. Введение. Ипотека как одно из направлений в продуктовой линейке кредитного брокера и агентства недвижимости:

  • Отличие ипотеки от других видов кредитования (разница в андеррайтинге, взаимоотношениях банк-брокер, тенденциях рынка).
  • Социальная ответственность ипотечного брокера.
  • Магия цифр.

2. Ипотека как финансовый инструмент для собственников бизнеса и для брокера занимающегося только бизнес-кредитами (примеры кейсов).

3. Продажи

  • Ипотека — это продажа мечты или «как полюбить ипотеку».
  • Ипотечная мифология/страхи.
  • Работа с возражениями/страхами/стереотипами клиента.
  • Продажа ипотеки. Как продать ипотеку любому, и стоит ли любому ее продавать.

4. Клиентский отдел.

  • Отдел ипотеки в брокерской компании.
  • Отдел ипотеки в АН. Создание, развитие, варианты взаимоотношений внутри, кто такие риэлторы.
  • Структура подразделения. Ключевые/вспомогательные специалисты. Обязанности. Ответственность)
  • Сотрудники. Поиск. Мотивация.
  • Необходимые для работы инструменты. Оборудование. ПО.

5. Привлечение клиентов

  • Как продать риэлторам ипотечного брокера.
  • Привлечение клиентов. Постоянные потоки клиентов.

6. Работа с банками.

  • Взаимоотношения с банками.
  • Работа с заявкой по ипотеке. Повышение конверсии, скорости.
  • Репутация, которая работает на вас.

7. Домашние задания.

8. Кейсы. Разбор классических кейсов. Работа по кейсам слушателей.

Кликните для просмотра изображенийИлья Круглов, специалист по ипотечному кредитованию, член совета директоров НСКБ

- На этом тренинге вы получите развернутую структуру отдела кредитования, источники формирования потока клиентов. Вы научитесь выстраивать отношения с банками и управлять ими. Узнаете, какими инструментами нужно оснащать отдел ипотеки. Научитесь, как продать ипотеку любому клиенту. Вы увеличите конверсию продаж и одобрений в банках. Повысите количество кросс-продаж финансовых продуктов.

Записаться

Почему еще стоит участвовать

Илья Круглов является не только успешным практиком бизнеса, но и отличным преподавателем, который умеет в сжатой, доступной форме объяснить даже самые фундаментальные вещи. Вот, что говорят о нем ваши коллеги, которые успели пройти его занятия.

Кликните для просмотра изображенийСергей Миц, специалист по недвижимости и ипотечному кредитованию

- Знаком с Ильей более двух лет и знал его только как специалиста по ипотеке. Очень редко хорошие специалисты могут простым языком рассказать о предмете своей профессиональной деятельности, но Илья — исключение. Я занимаюсь ипотекой с 2008 года, сам провёл не один тренинг и поначалу не думал, что смогу узнать что-то новое, но с первых же минут его выступления меня захватила необычная форма подачи материала. На понятных примерах, без заумных академических определений, Илья объясняет суть основных понятий. Особенно впечатлило сравнение ипотеки с арендой денег у банка и как формируется платёж при аннуитетной и диференцированой формах. Также Илья поделился методикой быстрого расчёта размера платежа, что очень полезно в переговорах с клиентом, когда нет ипотечного калькулятора под рукой.

Кликните для просмотра изображенийЮлия Набатникова, руководитель группы агентов

- Хочу сказать большое спасибо Илье за семинар, который вылился не в методичное и скучное перечисление процентных ставок и условий, а был именно психологиским обоснованием достоинств ипотечного кредитования. Я работала 5 лет только с ипотечными клиентами в г. Новосибирске, прошла достаточно обучений, однако никогда не присутствовала на таком тренинге! С удовольствием отправлю на его семинар своих агентов в ближайшее время и, конечно, рекомендую всем, кому интересна ипотека!

Кликните для просмотра изображенийЕлена Загудаева, агент по недвижимости

- Мой отзыв о тренинге самый положительный. Несмотря на то, что я и раньше активно использовала предложение клиентам ипотечных кредитов при приобретении квартир, после семинара Ильи появилось больше аргументов и больше понимания для себя самой о сути предмета, больше уверенности, что я не предлагаю клиенту что-то неправильное.

Стоимость обучения и скидки

Продолжение онлайн-тренинга «Ипотека. Перезагрузка бизнеса кредитного брокера» состоится 3-4 сентября 2014 года. Стоимость обучения на текущую дату - 20.000 рублей на тарифе "Участник". 15.000 рублей - Тариф "Зритель" (предоставляется запись тренинга). 25.000 рублей - на VIP-тарифе (помимо участия и материалов, предусматривает дополнительную онлайн-консультацию ведущего тренинга). На тарифах "Участник и "VIP" действуют скидки:

  • 30% для постоянных участников обучения (14000 рублей)
  • 10% для клиентов сервиса "Клиенты в офис" (18000 рублей)
  • 40% для второго и последующих участников от одной компании (12000 рублей)

Больше информации о тренинге

Узнайте подробнее о тренинге «Ипотека. Перезагрузка бизнеса кредитного брокера» Ильи Круглова у вашего персонального менеджера в ЭБК system. Свяжитесь с ним или позвоните по бесплатному номеру 8 800 333 45 12. Мы с удовольствием ответим на все ваши вопросы.

Записаться

7 причин принять участие в тренинге

  1. Вы поднимете собственную эффективность минимум на 30%
  2. Вы научитесь доносить до клиента на языке цифр выгоды от сотрудничества с Вашей компанией
  3. Вы будете находить настоящую, эмоциональную, скрытую глубоко потребность клиента и результативно работать с возражениями.
  4. Вы узнаете, как проводить встречу эффективно и оставлять о себе позитивное впечатление, как общаться с любым собеседником без страха, глядя спокойно и открыто в глаза и знать при этом, что Вы - хороший продавец
  5. Вы сможете эффективно делать презентацию вашей компании на основании ожиданий клиента
  6. Вы в совершенстве овладеете каждым этапом успешной продажи
  7. Вы поймете, для чего необходимы статистика и анализ своей работы.

Выступление экспертов

Оставьте заявку и получите скидку 10%

Тарифы и стоимость участия

Тариф и стоимость участия
Зритель
Тариф и стоимость участия
Участник
Тариф и стоимость участия
VIP

Участие в тренинге

Видеозапись тренинга

Электронные раздаточные материалы

Печатные раздаточные материалы

Ответы на вопросы в конце каждого занятия

Проработка домашних заданий

Работа с кейсами

1 коучинг-сессия 60 минут от Юрия Старинина

Сертификат о прохождении тренинга

Кофе - пауза

Скидки ЭБК study

До 29 сентября 2014 г.

10 000 ₽
10 000 ₽
10 000 ₽
Скидки ЭБК study:
-40% за каждого последующего от одной организации.
-30% для постоянных участников обучения.
-10% для клиентов сервиса "1clickmoney.ru".
-10% для членов НСКБ.
Оставьте заявку и получите скидку 10%

Отзывы наших клиентов

Андрей Полухин
генеральный директор ООО "Одобрение"

Прошел обучение на семинаре Попова Олега. Получил смассу интересного опыта. Огромное спасибо

Сурен Айрапетян
кредитный брокер

Участвовал в вебинаре Романа Кокшарова по кредитованию МСБ.

Анатолий Никольский
Директор ООО «Уфимская Финансовая Компания»

Выражаю благодарность за проведение вебинара по теме «Организация бизнеса кредитного брокера 1.0»

Владислав Еременко
кредитный брокер

Большое спасибо ЭБК и лично Олегу Попову за проведенный мастер-класс "+ Регион".

Оставьте заявку и получите скидку 10%
Остались вопросы?
8 (800) 333 45 12
Заказать звонок