ЭБК system проанализировал данные ваших клиентов за 2016 год и готов рассказать вам, какие кредиты они получают, и какие кредиторы – банки и МФО – охотнее выдают им кредиты.

«Свои» кредиторы

Большинство из нас работает с небольшим количеством «своих» кредиторов. Проверенных временем, надежных, имеющих в штате специалистов, с которыми наработаны связи и взаимопонимание. Однако рынок не постоянен, он изменяется. Временами одни кредиторы перестают одобрять клиентов, другие, напротив, переходят к наращиванию кредитного портфеля. Оперативно отреагировать на эти перемены, зачастую означает, привлечь кредит для клиента, и заработать.

Другая сторона вопроса – потребности клиента, формирование и/или изменение продуктовой линейки компании для удовлетворения спроса. Именно со спроса и начнем.

Какие кредиты получают ваши клиенты

Наибольшую долю по типу кредита имеют микрозаймы (75,59% от общего числа выданных кредитов), потребительские кредиты (15.14%) и кредитные карты (8,8%). На автокредиты и ипотеку приходится менее 1% займов.

Кликните для просмотра изображений

Но если посмотреть на объемы выдачи в рублях, картина несколько иная. Наибольшую долю по объему кредита имеют уже «потребы» (51,28% от общего числа выданных кредитов). На автокредиты и ипотеку приходится свыше 20% объема выданных кредитов.

Кликните для просмотра изображений

Банковские кредиты

Среди банков в лидерах выдач* от общего числа выданных кредитов – Тинькофф (21,59%), Почта банк (9,53%) и банк Восточный Экспресс (9,23%).

Кликните для просмотра изображений

При этом лидерство по кредитам «в штуках» не означает, что банк выдает заемщику большую сумму, чем конкуренты. Так, например, средний размер кредита в Тинькофф банке всего 43.063 рубля, даже меньше, чем в некоторых МФО.

Кликните для просмотра изображений

Займы МФО

Среди МФО охотнее других кредитуют Займер и Е-заем (по 8,9%), а также МФО JetMoney (8,87%).

Кликните для просмотра изображений

Однако по объему среднего займа лидеры совсем другие. Это МФО «Деньги взаймы» (86.333 рублей), МФО «Деньги будут!» (52.408 рублей) и компания «Мигкредит» (39.730 рублей).

Кликните для просмотра изображений

Информация по вашему региону

Эта информация в целом по России. Чтобы получить аналитику по вашему региону или по региону, на который вы собираетесь выходить, обратитесь к менеджеру в ЭБК и обсудите ее покупку. Наша статистика позволит узнать, какие банки кредитуют клиентов кредитных брокеров в указанных регионах.

*Статистика не включает в себя информацию по кредитам, выданным Сбербанком России, банками Хоум Кредит и Русский Стандарт.

Поделиться в соц. сетях

Читайте также

Брокеры рассказали, как по скорингу распределяют клиентский поток и подбирают аргументы в разговоре с клиентами.

В интервью для ЭБК system кредитный брокер Ольга Конарева рассказала, как внедрить платные консультации.

Мы разобрали основные проблемы при работе с лидами на БФЛ и предложили способы их преодолеть. Все советы основаны на опыте общения с юридическими компаниями и отработаны на практике.