Добрый день, коллеги! Сегодня я бы хотел поговорить о кредитной истории. Точнее о том, почему, на мой взгляд, именно сейчас она может сослужить вам неплохую службу. Не только как инструмент проверки клиента, но и как самостоятельный продукт.
За рыбу деньги
Еще несколько лет назад кредитная история была для «физиков» чем-то непонятным, эфемерным, и вообще «не для средних умов». Большинство же о ней просто ничего не знали. Сегодня ситуация переменилась в корне. О кредитной истории рассказывают банки. Ее регулярно обсуждают в печатных и электронных СМИ. Посвящают телевизионные сюжеты. Кредитная история не покидает информационного поля ни на день. И потребитель знает, что это такое, представляет себе (хотя бы в общих чертах) для чего нужна кредитная история, в чем ее основная ценность. Более того, стремится получить. По статистике НБКИ количество запросов кредитной истории «физиками» выросло в 14 раз за последние несколько лет. С 36.000 запросов в 2011 году до 500.000 в 2014.
Кредитная история стала полноценным товаром. На нее есть спрос, на нее есть покупатели и продавцы, которые дают понятную цену.
Кредитная история стала полноценным товаром. На нее есть спрос, на нее есть покупатели, поставщики-производители и продавцы, которые дают понятную цену. Сегодня это где-то в районе 1.000 рублей за штуку. А значит, рынок кредитных историй уже имеет объем около 0,5 млрд рублей в год. Почему бы и вам в нем не поучаствовать?
Кто больше?
Кредитная история становится все более информативной (для проверяющих) и все более важной (для проверяемых). Она уже начала экспансию за пределы сугубо кредитных отношений заемщик – банк. В связи с июльскими правками в 218-ФЗ «О кредитных историях», ей, как инструментом проверки, стали пользоваться страховые компании, работодатели, контрагенты.
Кредитная история стала частью рынка доверия и оценки рисков.
Кредитная история стала частью рынка доверия и оценки рисков. Даже если ты, как субъект кредитной истории, и не собирался никогда больше брать никаких кредитов, история нужна и будет нужна все чаще, чтобы зарекомендовать себя надежным страхователем, сотрудником, партнером. И значит, спрос будет только расти. К кому пойдут ваши клиенты за своей кредитной историей? В БКИ? В банк? В «Евросеть» (да, да, она тоже их продает)? Решать вам. Как мне кажется, решение это должно быть положительным.
Чтоб два раза не вставать
Кредитная история – это продукт брокера. В большей мере, чем продукт БКИ, банка или «Евросети». Почему?
- Мы все равно его продаем. Нам достаточно спросить звонящего «Придете ли вы со своей кредитной историей или мы запросим ее вместе с вами?», чтобы клиент уже был готов купить ее.
- Мы знаем ее лучше, чем банковские служащие и тем более сотрудники «Евросети». С практической точки зрения.
- Мы можем оказать грамотную, подробную консультацию клиенту. По состоянию его кредитной истории, по действиям, которые нужно предпринять, чтобы она стала лучше.
- Мы можем дать лучшую цену и все равно остаться в плюсе. При запросе 50 кредитных историй в месяц в ЭБК вы получаете каждую по 450 рублей. Даже если вы будете «в цене» рынка, чистый заработок с одной выданной истории 550 рублей. 2 продажи кредитной истории в день и у вас уже 33.000 рублей на оплату офиса или зарплату одному из сотрудников.
- Доходы от классической деятельности брокера упали. Нам необходимо диверсифицировать бизнес, и зарабатывать на чем-то другом. Почему бы не на кредитной истории?
Мы знаем кредитную историю лучше, чем банковские служащие и тем более сотрудники «Евросети» и можем оказать грамотную, подробную консультацию клиенту.
А что же «юрики»?
На сегодняшний день БКИ хранят 1,5 миллиона кредитных историй юридических лиц и ИП. И, конечно, кредитная история им тоже нужна. Даже больше, чем «физикам». Потому что от состояния кредитной истории зависит их бизнес. Продать юридическим лицам кредитный отчет и консультацию по нему даже проще, чем частному заемщику. И возможно, продолжить сотрудничество по линии привлечения кредита для МСБ.
Так что, сделайте кредитную историю продуктом в вашей компании, поучаствуйте в полумиллиардном рынке, получите дополнительную прибыль.
Предлагаю вам встретиться на моем БЕСПЛАТНОМ ВЕБИНАРЕ «Новое в законе «О кредитных историях» 23 марта. На нем я еще раз приведу свои аргументы, подкреплю их цифрами, статистическими выкладками. Я расскажу о том, как изменилась кредитная история. Покажу, как выглядят отчеты из БКИ. Предложу схему работы с кредитной историей, как с самостоятельным продуктом.