Третья часть интервью с основателем ЭБК system Олегом Поповым. Поговорили о развитии сервиса: что появится нового в ближайшее время.
Предыдущие части:
• Бескомиссионная модель — неизбежное будущее кредитного брокериджа в России
• Тренды рынка кредитования для брокеров: на чём ещё можно зарабатывать в 2021 году
— Как будет развиваться ЭБК system в ближайшее время: новые продукты, интеграции?
— Мы будем развивать механизм одобрения кредитных заявок через банки и МФО. В этом заинтересованы кредиторы, и, надеюсь, будут заинтересованы брокеры. У нас брокер сможет выбрать сервис с высокой вероятностью одобрения и высокой комиссией.
Объясню, почему брокерам не стоит игнорировать рынок микрозаймов. В последнее время граница между заемщиком, банком и МФО сильно стерлась. Мы анализировали лиды на кредиты с помощью мониторинга кредитной истории и отметили, что многие заемщики берут микрозаймы. Берут даже больше, чем потребкредиты.
К слову, далеко не все брокеры пользуются мониторингом, а зря. Это отличный инструмент для изучения клиентов.
Каждый микрозайм — это одна-пять тысяч рублей комиссии. Очевидно, что брокеру можно на этом зарабатывать. И мы такой инструмент заработка сделаем.
Давайте оценим размер этого сегмента. В прошлом году было выдано 20 млн микрозаймов. По данным нашей аналитики, каждый клиент, который получил потреб, сверх него еще получил микрозайм. Плюс есть еще огромный пласт клиентов, которым не одобрили потреб, но они получили микрозаймы — таких порядка 20%. Если конвертировать эти данные в деньги, то мы получаем около 4 тыс. руб. комиссии с каждого клиента — объем упущенной выгоды по микрозаймам.
Это большой рынок, который нельзя игнорировать. В прошлом году МФО заплатили около 10 млрд за выданные кредиты. И какая-то часть клиентов МФО точно проходила через брокеров.
Например, в Польше до половины заемщиков приходят в МФО от оффлайновых кредитных брокеров. Более того, в Польше оффлайновые брокеры пропускают через себя больше половины рынка кредитования, потому что там эта деятельность регулируется, комиссии с клиентов запрещены. Три брокерских компании в Польше — публичные, они торгуются на бирже. Это то, куда надо двигаться.
Брокерский бизнес может из стадии непонятного сегмента рынка кредитования стать заметным игроком, но только через бескомиссионную модель
— То есть в ЭБК system появятся две «витрины»: с банками и МФО?
— Да, причем это будет каскадная модель. Сначала мы попытаемся одобрить клиента брокера в банке. Если клиент не проходит по кредитоспособности, спускаемся на этаж ниже — пытаемся его одобрить в МФО. При такой схеме шансы на одобрение резко увеличиваются и, соответственно, у брокера увеличивается вероятность получения комиссии.
Всё будет происходить автоматом: нужно только заполнить паспортные данные и отправить заявку.
— Что нового будет в лидах?
— Будем продолжать генерацию и поставку лидов на потребительские кредиты. А также будем развивать сегмент юридических лидов — на банкротство и реструктуризацию. Мы готовы как покупать, так и продавать такие лиды.
— Ждать ли новых интеграций?
— Да, мы уже интегрированы с тремя CRM-системами: amoCRM, Битрикс24 и WireCRM. Сейчас интеграции позволяют получают лиды ЭБК system сразу в вашу CRM. В 2021 году добавим к лидам инструменты андеррайтинга. Начнем со скоринга и кредитного рейтинга. Вторым этапом зайдут кредитные истории. Постепенно почти все услуги, которые у вас подключены в личном кабинете, появятся в CRM.
Следующим этапом будем разрабатывать механизм отправки заявок в банки через CRM. Этим мы займемся в 2022 году.
Также мы сейчас думаем над виджетом отправки заявок в банки. Мы либо разместим его в ЭБК system, либо будем отдавать вам код. Код вы разместите на своём сайте и будете с его помощью передавать заявки в банки. Можно сделать так, чтобы заявки с нормальным скорингом уходили сразу в банки, а заявки с низким скорингом передавались вам.