Клиенты для агентств недвижимости и риэлторов

Самый быстрый способ найти клиентов для агентств недвижимости и риэлторов — купить онлайн-заявки на ипотеку.  

Где находить клиентов риэлтору

Существуют специализированные сайты, где можно поискать лид (онлайн-заявку на услуги риэлтора). Но их немного и большинство из них «витринные». То есть, на этих сайтах уже указаны телефоны либо продавца объекта недвижимости, либо риэлтора.

Привлечь клиента риэлтору поможет «обходной путь». Это заявки на ипотеку. Ведь ипотека – не конечная цель пользователей, которые оставляют такие заявки в сети. Это лишь инструмент, с помощью которого пользователь (ваш потенциальный клиент) хочет приобрести квартиру/дом. И такие заявки собирают уже многие сайты, у вас всегда будет выбор в поиске удовлетворительного для вас соотношения цена/качество. Возможно три варианта:

• У человека есть свой риэлтор и ему нужна только ипотека. Так случается довольно редко.
• У человека есть на примете объект недвижимости и ему нужен риэлтор и ипотека, которая, безусловно, входит в компетенцию специалиста по недвижимости.
• У человека нет на примете объекта недвижимости, нет риэлтора и он всего лишь «пробует силы», пытается узнать, дадут ли ему вообще такой кредит.

Заявки на ипотеку – настоящая база клиентов для агентов недвижимости. Получая заявку, риэлтор имеет возможность работать сразу в нескольких направлениях, а значит, и зарабатывать в каждом из них.

• Привлечение клиента – 2-3% от суммы кредита (порядка 40.000 рублей).
• Подбор недвижимости – 2-3% от суммы покупки (порядка 40.000 рублей).
• Продажа имеющейся недвижимости – 2-3% от суммы продажи (порядка 30.000 рублей).

Как привлечь клиентов  в агентство недвижимости с помощью заявок?

Давайте разберемся, как найти такие сайты, которые предложат вам заявки на ипотеку? Самый простой способ – это набрать в поисковой строке вашего браузера что-то вроде «Подать заявку на ипотеку онлайн». Поисковик выдаст вам десяток-другой самых популярных сайтов-лидогенераторов. С ними можно будет связаться и договориться о поставке лидов на ипотеку.

Во что обойдутся клиенты на ипотеку?

В городах-миллионниках цена одной заявки будет варьироваться в пределах 300-500 рублей. Москва и Санкт-Петербург обойдутся чуть дороже, порядка 600-700 рублей. Города поменьше «стоят» подешевле, 200-300 рублей за заявку.

Дорого это или недорого? Считаем: вам нужно получить одного клиента на сделку. Ипотеку дают каждому третьему. Значит, вам нужно минимум 3 клиента ,готовых на оформление кредита. Конверсия по сделкам с риэлтором в среднем по России около 20%. Это значит, чтобы мы получили три человека, готовых идти с нами в банк, привлечь нужно 15 человек. В среднем российском городе при цене заявки в 300 рублей, вам понадобится 4 500 рублей на то, чтобы привлечь одного клиента, которому выдадут кредит. Средняя сделка с ипотекой какова? Около 100 000 рублей. Это значит, что теоретически вы заработаете на этом самом одном клиенте с ипотекой минимум 95 500 рублей, и потратите на его привлечение 4% прибыли, тогда как допустимое траты по отрасли составляют 20%.

Клиенты от ЭБК system

Есть возможность купить заявки на ипотеку и в ЭБК system. Однако таких заявок на сегодняшний день у нас мало, здесь мы полностью откровенны. Почему? В связи с экономической ситуацией в стране тех, кто готов взять на себя такие серьезные финансовые обязательства, немного. Вы будете получать с нами не более 2-3 качественных заявок в день.

Таким образом, онлайн-заявки на ипотеку являются вполне конкурентным инструментом привлечения клиентов. Возможно, не основным, но вполне способным принести дополнительный доход риэлтору.

---