Клиенты для агентств недвижимости и риэлторов

В ЭБК system есть возможность купить заявки на кредит. В связи с экономической ситуацией тех, кто готов взять на себя серьезные финансовые обязательства, немного

Естественно, что какой-то отдельной «базы для риэлторов» не существуют. Клиентов нельзя получить, их можно только найти и привлечь. Для этого существуют традиционные каналы продаж (оффлайн) и высокотехнологичные канал привлечения клиентов через интернет (онлайн). В этой статье поговорим именно о нем.

Где находить клиентов риэлтору

Существуют специализированные сайты, где можно поискать лид (онлайн-заявку на услуги риэлтора). Но их немного и большинство из них «витринные». То есть, на этих сайтах уже указаны телефоны либо продавца объекта недвижимости, либо риэлтора.

Привлечь клиента риэлтору поможет «обходной путь». Это заявки на ипотеку. Ведь ипотека – не конечная цель пользователей, которые оставляют такие заявки в сети. Это лишь инструмент, с помощью которого пользователь (ваш потенциальный клиент) хочет приобрести квартиру/дом. И такие заявки собирают уже многие сайты, у вас всегда будет выбор в поиске удовлетворительного для вас соотношения цена/качество. Возможно три варианта:

  • У человека есть свой риэлтор и ему нужна только ипотека. Так случается довольно редко.
  • У человека есть на примете объект недвижимости и ему нужен риэлтор и ипотека, которая, безусловно, входит в компетенцию специалиста по недвижимости.
  • У человека нет на примете объекта недвижимости, нет риэлтора и он всего лишь «пробует силы», пытается узнать, дадут ли ему вообще такой кредит.

Заявки на ипотеку – настоящая база клиентов для агентов недвижимости. Получая заявку, риэлтор имеет возможность работать сразу в нескольких направлениях, а значит, и зарабатывать в каждом из них.

  • Привлечение клиента – 2-3% от суммы кредита (порядка 40.000 рублей).
  • Подбор недвижимости – 2-3% от суммы покупки (порядка 40.000 рублей).
  • Продажа имеющейся недвижимости – 2-3% от суммы продажи (порядка 30.000 рублей).

Получить клиентов

Как привлечь клиентов  в агентство недвижимости с помощью заявок?

Давайте разберемся, как найти такие сайты, которые предложат вам заявки на ипотеку? Самый простой способ – это набрать в поисковой строке вашего браузера что-то вроде «Подать заявку на ипотеку онлайн». Поисковик выдаст вам десяток-другой самых популярных сайтов-лидогенераторов. С ними можно будет связаться и договориться о поставке лидов на ипотеку.

Во что обойдутся клиенты на ипотеку?

В городах-миллионниках цена одной заявки будет варьироваться в пределах 300-500 рублей. Москва и Санкт-Петербург обойдутся чуть дороже, порядка 600-700 рублей. Города поменьше «стоят» подешевле, 200-300 рублей за заявку.

Дорого это или недорого? Считаем: вам нужно получить одного клиента на сделку. Ипотеку дают каждому третьему. Значит, вам нужно минимум 3 клиента ,готовых на оформление кредита. Конверсия по сделкам с риэлтором в среднем по России около 20%. Это значит, чтобы мы получили три человека, готовых идти с нами в банк, привлечь нужно 15 человек. В среднем российском городе при цене заявки в 300 рублей, вам понадобится 4 500 рублей на то, чтобы привлечь одного клиента, которому выдадут кредит. Средняя сделка с ипотекой какова? Около 100 000 рублей. Это значит, что теоретически вы заработаете на этом самом одном клиенте с ипотекой минимум 95 500 рублей, и потратите на его привлечение 4% прибыли, тогда как допустимое траты по отрасли составляют 20%.

Клиенты от ЭБК system

Есть возможность купить заявки на ипотеку и в ЭБК system. Однако таких заявок на сегодняшний день у нас мало, здесь мы полностью откровенны. Почему? В связи с экономической ситуацией в стране тех, кто готов взять на себя такие серьезные финансовые обязательства, немного. Вы будете получать с нами не более 2-3 качественных заявок в день.

Таким образом, онлайн-заявки на ипотеку являются вполне конкурентным инструментом привлечения клиентов. Возможно, не основным, но вполне способным принести дополнительный доход риэлтору.


Вы всё ещё думаете? Просто попробуйте

Отправьте заявку или позвоните по телефону
8 (800) 333 45 12