Ипотека остается одним из драйверов рынка потребительского кредитования. Этому способствуют стойкий интерес банков и заемщиков, государственная поддержка сектора. Для брокеров работа с ипотечными кредитами также представляется привлекательной. Как в качестве моно-предложения, так и в качестве одной из составляющих продуктовой линейки. Однако с 2011-2013 гг. «правила игры» в ипотеке значительно переменились. Для того, чтобы сориентироваться в ситуации, оценить перспективы работы с жилищными кредитами, необходимы новые знания и базовые навыки. Получить их вы сможете в ходе ближайших образовательных мероприятий ЭБК.
Первое состоится уже 22 июля. Свой вебинар «Ипотека-2016. Новая реальность» проведет один из ведущих специалистов по ипотеке Светлана Казаринова (Санкт-Петербург). Основные темы вебинара — особенности ипотечного рынка, изменение профиля клиентов, основные причины отказов и базовая аналитика для квалификации клиента.
Далее 26 июля о том, где брать клиентов на ипотеку расскажет Игорь Жигунов, первый заместитель Председателя Правления АО «Банк Жилищного Финансирования». Это мероприятие еще будет анонсировано дополнительно, информация о нем совсем скоро появится в вашем личном кабинете.
А 19-20 августа состоится большой двухдневный тренинг «Ипотека. Параметры успеха». Его также проведет Светлана Казаринова. В ходе тренинга вы получите полное представление о текущей ситуации на ипотечном рынке, сможете пройти по всем бизнес-процессам от продажи услуги клиенту до подготовки к сделке, и узнаете, как зарабатывать на ипотеке вообще или зарабатывать больше. Программа тренинга:
- Продажа услуги ипотечного брокера.
- Как защитить комиссию ипотечного брокера (особенности договорной базы).
- Сбор и анализ информации о клиенте.
- Работа с «проблемными» точками (низкий скоринг, негативная кредитная история. Негатив СБ или ФССП). Пояснительные записки.
- Подтверждение дохода.
- Собственник бизнеса/ ИП (особенности андеррайтинга).
- Собственные средства (первый взнос) как система управления рисками.
- Как подбирать и сравнивать банки. Использование аналитики ЦБ, расширение карты банков.
- Андеррайтинг залога (стоп-факторы по залогам).
- Взаимоотношение с другими участниками сделки (оценщики, риелторы, страховщики).
- Подготовка к сделке.
Если в интересуетесь работой с ипотечными кредитами, и хотите сделать свою работу с ними максимально эффективной, рекомендуем вам эти наши образовательные программы.