Своим отличием от коллег здесь считают скрупулезную работу с клиентом и партнерами в регионах, а так же учет и использование особенностей местной инфраструктуры. Такой подход позволяет кредитному брокеру предлагать своим клиентам наиболее выгодные условия. Сегодня в ряде городов России Green Broker известен как надежный деловой партнер с безупречной репутацией. На вопросы ЭБК system отвечал Шадский Павел Сергеевич, руковоитель и основатель компании.

— Как вы решили начать бизнес в сфере кредитного брокериджа?
— Увидел, что банки активно стали кредитовать население. Понял, что есть категория людей, которые самостоятельно не могут получить кредит.

— Бизнес кредитного брокера тогда и сейчас – какие изменения?
— Банки стали сотрудничать, хотя не все. Люди оценили квалифицированную помощь.

— Назовите основную проблему, с которой сталкивается сегодня кредитный брокер?
— Негибкие крупные банки, у которых все по инструкции. А кроме того, 159 статья (Статья 159 Уголовного кодекса РФ — Мошенничество. прим. автора).

— Опишите заемщика, которому точно нужен кредитный брокер?
— Зачастую неуверенный в себе человек. Возможно, обманутый, когда-либо «мелким шрифтом». Юридические лица, которые не могут взять кредит. Люди, которые не знают кредитных продуктов и боятся, что понесут большие потери на процентах по кредитам.

— Считается, что к кредитному брокеру обращаются только заемщики с плохой кредитной историей. Так ли это?
— Нет. Понятие плохой кредитной истории у всех разное.

— С какой суммы сотрудничество с кредитным брокером начинает быть выгодным?
— С любой суммы сотрудничество с брокером — выгодно. Вы экономите время, а оно иногда дороже денег. Не говоря о том, что деньги вы экономите тоже.

— Всегда ли вы заранее знаете, получит ваш клиент кредит или нет?
— Все зависит от первоначального анализа. Скорее нет, чем да.

— Какой процент ваших заемщиков в итоге получает кредит?
— Сложно сказать, но не менее 30% — точно.

— Можно ли получить через брокера кредит на более выгодных условиях чем в банке?
— Конечно же ДА! Банки-партнеры часто предоставляют скидки, 1% иногда достаточно существенно.

— Какой процент заемщиков сегодня приходит в банк через брокеров?
— В нашем регионе не менее 3%

— Почему банкам выгодно сотрудничество с брокерами?
— Чем больше клиентов, тем больше денег раздадут. Плюс от брокера еще и в том, что идут качественные клиенты.

— Что могут сделать банки для облегчения труда кредитных брокеров?
— Отправлять к брокерам заемщиков, которым сами не могут одобрить кредит.

— Кто такие «черные кредитные брокеры»?
— Это те, к кому мы отправляем совсем отчаявшихся клиентов, которым мы не в силе помочь. Их методы часто противоречат этике финансового бизнеса.

— Каково, по-вашему, негативное влияние «черных брокеров» на рынок?
— Они занимают свой сегмент рынка, конечно. Но также они часто портят репутацию «белым» брокерам.

— Какие перемены ждут рынок кредитного брокериджа в ближайшем будущем?
— Если потребительские кредиты туго будут давать, то надо переходить на юриков (бизнес-кредитование) и ипотеку. В целом каждая трудность будет дополнять нам только опыт и профессионализм.

— Три основных качества, которые необходимы хорошему кредитному/ипотечному брокеру?
— Терпение, умение выслушать, целеустремленность.

— Нас читают ваши коллеги, партнеры и конкуренты. Есть пожелания?
— Возможно, главное пожелание банкам: дайте скидок!!!

Поделиться в соц. сетях

Читайте также

В личном кабинете снова доступен кредитный рейтинг.

Консолидированный скоринг — скоринг по двум моделям: от 0 до 1250 и от 300 до 850.  Охватывает 98% заемщиков.

Добавили возможность посмотреть скоринговый балл клиента бесплатно к лидам ЭБК system и платно к лидам из других источников.