На рынке кредитования складывается интересная ситуация. На данное время действуют сразу два разнонаправленных тренда. Банки в голос заявляют о том, что не собираются наращивать свои кредитные портфели, но и заемщики не особенно торопятся в банки. Таким образом, нет ни спроса, формирующего предложение, ни собственно предложения. Текущие процентные ставки по потребительским кредитам – а речь идет в основном об этом виде кредитования – серьезным предложением не назовешь. Они, скорее, являются запретительными и препятствуют желанию заемщика получить дополнительное финансирование. Плюс повышенное внимание к заемщику и более строгий андеррайтинг. Снижение спроса чувствуют на себе даже такие гиганты, как Сбербанк.
Герман Греф, глава Сбербанка:
— Со спросом на кредиты плоховато. Спрос на потребительские кредиты в четыре раза ниже, хотя сейчас пошло оживление. По ипотеке в два раза ниже. По кредитам юридических лиц совсем слабенький спрос. Это если сравнивать средненедельные значения этого года и 11 месяцев с начала 2014 года.
Однако совсем кредитование не остановилось. Об этом свидетельствуют данные брокеров, в линейке которых классическое потребительское кредитование занимает лидирующие позиции. Стало сложнее добиться одобрения для клиента, сократилось количество выдач, но отчасти эта проблема решается увеличение количества клиентов, принимаемых брокером в работу. Бизнес кредитного посредничества остается все таким же привлекательным, хотя и не сулит мгновенной прибыли с первых дней работы, как это было во времена «кредитного бума» 2010-2012 гг.
Как стать кредитным брокером с нуля расскажут образовательные программы ЭБК. Зарегистрируйтесь в системе, или войдите в личный кабинет, чтобы получить необходимые знания. Для начала мы рекомендуем курс «Организация бизнеса 1.0». Уже после его просмотра большинство вопросов будут сняты для любого новичка.
Учитесь работать с клиентами правильно и эффективно, и тогда никакие негативные тренды не смогут помешать вам делать успешный бизнес кредитного брокера.