По вашим многочисленным просьбам мы проводим легендарный курс «Организация бизнеса кредитного брокера 1.0» 27-28 июня 2015 года. Уже более 500 компаний успешно прошли обучение по этой программе, и мы рады представить вам его обновленную версию. Мы расскажем, как действовать в условиях кризиса, чтоб оставаться на плаву.
Форма участия и начало занятий
Тренинг пройдет в режиме онлайн (серия вебинаров). Первое занятие состоится в пятницу 26 июня 2015 г.
Как это будет происходить?
Тренинг пройдет в режиме онлайн. Таким образом, где бы вы ни находились, вы получите не только знания, но и заряд положительной деловой энергии, которой традиционно пропитаны все наши обучающие программы! Посмотрите эти видео и убедитесь сами!
Эти знания работают и приносят деньги!
С 2012 года, когда начались занятия по программе «Организация бизнеса кредитного брокера 1.0», нашли его полезным для себя и применили полученные знания на практике уже десятки брокеров и финансовых консультантов со всей территории России. В 2013 и 2014 годах программа тренинга была серьезно доработана и усовершенствована. Изменения также пришлись по вкусу практикующим брокерам. Вот, что они говорят:
Владислав Еременко, кредитный брокер, Санкт-Петербург
— Мне многое понравилось в обучающей программе «Организация бизнеса кредитного брокера 1.0». Особенно хочется отметить разделы «Мотивация сотрудников» и «СПИН-продажи». Что касается продаж, сейчас мы заканчиваем подготовку скриптов для наших специалистов. Система мотивации – это, скорее, на будущее. Мы молодая компания и только набираем первых сотрудников. Но будем иметь ввиду знания. Главное, что мы уже в «плюсе», остается только делать его больше.
Юлия Сазонова, финансовый консультант, Новосибирск
— На «Организации бизнеса кредитного брокера 1.0» я получила много полезной, интересной, а главное новой информации. Мне все очень понравилось, и подача материала, и атмосфера на тренинге! И хотя кредитный брокеридж – не совсем то, чем я занимаюсь (я финансовый консультант, инвестиции, размещение средств), кое-о-чем своим клиентам я рассказываю. Например, об анализе своей кредитной истории. Искренне рекомендую курс всем, кому это интересно!
О вебинаре
Вы планируете начать карьеру частного кредитного брокера или открыть свою компанию? Вы уже знаете, с чего начать? Правильно! С двухдневного тренинга «Организация бизнеса кредитного брокера 1.0»! Базовые принципы брокерского дела и готовые схемы запуска бизнеса, правила организации продаж и система мотивации персонала, проверка клиента и онлайн-заявки – в одном курсе мы собрали для вас все, что вам может пригодиться на первом этапе работы!
Олег Попов
бизнес-тренер, генеральный директор компании ЭБК group
— Я назову только три причины посетить тренинг «Организация бизнеса кредитного брокера 1.0». Вы получите системные знания по организации компании, ее дальнейшему развитию и, что самое ценное, доступ к успешному опыту кредитных брокеров, которые прошли этот путь до вас.
Андрей Полухин
директор финансовой компании «Одобрение», Челябинск
Опыт в сфере кредитно-финансового посредничества с 2009 года. Бизнес-тренер ЭБК, автор вебинара «потребительское кредитование в новых экономических условиях».
Программа вебинара
27 июня (суббота)
Философия и продуктовая линейка кредитного брокера
- Финансовый консалтинг – фундамент кредитного брокера
- Выбор модели: продуктовая линейка
Начало пути
- Обзор рынка кредитования. Особенности вашего региона
- “Прожиточный минимум” кредитного брокера
- Конкуренция
Структура компании кредитного брокера
- Менеджмент
- Как и где привлекать персонал, мотивация персонала
- Разделение труда в компании
Андеррайтинг для брокера
- Андеррайтинг заемщика в банке
- Скоринг и его роль в оценке клиента
- Кредитная история
- Служба Безопасности
- Расчеты Экономистов
- Риск-менеджмент
- Исправление кредитной истории
- Практическое применение андеррайтинга в работе кредитного брокера
- Работа в программе «ЭБК SYSTEM»
Бонус: практические хитрости
Работа с банками
- Поиск и сбор портфеля банков-партнеров
- Методика выстраивание взаимоотношений с банками
- Работа с базовыми условиями
Рабочая лошадка – специалист по работе с банками
- Поиск, обучение и мотивация
- Инструментарий специалиста по работе с банками
- От анкетчика к специалисту
28 июня (воскресенье)
Блок «Продажи для брокера»
Свободный охотник – специалист по продажам
- Выбор модели: продажник vs кредитный эксперт
- Поиск, обучение и мотивация
- Выстраивание цепочки делегирования: клиент — продажник — специалист
Продажи
- Кризисная продуктовая линейка: безотходное производство
- Скрипты продаж
- Работа с возражениями
- Набор опыта продаж
Онлайн-каналы продаж
- Сайт кредитного брокера
- Работа с лидами (онлайн заявками)
- Агентская сеть кредитного брокера
Оффлайн-каналы продаж
- Расклейка, раздатка
- Газеты
- СМИ
- Партнерские сети
Инструменты эффективности и инновации
- Технические решения: CRM, телефония, google.docs и другие
- Управленческие решения: воронка продаж, бизнес-процессы, фонд образования и многое другое