Сергей Вихарев
ВЕБИНАР 30 октября 2014

Как брать с клиентов предоплату?

30 октября в 10:00 (время московское) состоится бесплатный вебинар генерального директора компании «Ревертекс» Сергея Вихарева. На этом занятии Сергей расскажет, как работают «деньги на входе» в его компании, и покажет, как можете начать зарабатывать на каждом клиенте вы.

Утром деньги, вечером стулья

Многие брокеры хотели бы брать с клиентов какие-то деньги сразу. Связано это не столько с жадностью, считает Сергей Вихарев, сколько с тем, что для успешной работы полезно сделать платные проверки. Хотя бы кредитной истории, наличия административных и прочих правонарушений и т. д. Клиенты часто не помнят, что согласились, например, на выпуск кредитной карты, когда снимали в банкомате зарплату или просто не говорят, что не платят штрафы, совсем. В результате в кредитное досье вносятся недостоверные сведения, банк отказывает, а брокер не зарабатывает на клиенте ни копейки.

С другой стороны, клиент, который не вносит какие-то деньги сразу, никак не привязан к конкретному брокеру. Такой клиент с легкостью может обратиться одновременно к нескольким брокерам и сам продолжать ходить по банкам. Шансы получить с такого клиента вознаграждение за одобренный кредит ничтожны. Клиент, который уже начал платить брокеру, чаще всего готов делать это и дальше. В результате без денег на входе труднее добиться одобрения и еще труднее получить за него деньги. Привлекать клиента, без денег сразу, гораздо легче. Но какие клиенты не могут заплатить 3—5 тысяч за работу кредитного брокера сразу? Очень часто это заемщики в трудной ситуации, то есть те, кому вряд ли одобрят. У хороших заемщиков такие деньги, разумеется, есть, но у них еще не сформировалась потребность пользоваться качественным финансовым сервисом. Хотя, например, автосервисом они пользуются регулярно. Мало кто чинит машину сам. Многие раз в неделю приглашают домой для уборки домработницу, хотя прибраться дома может каждый. Поняв ценность услуги брокера, клиент платит.

Дата проведения и стоимость

Вебинар «Как брать с клиентов предоплату» состоится 30 октября 2014 года, в 10:00 по московскому времени. Вебинар бесплатный. Зарегистрируйтесь на него сейчас, чтобы узнать больше о предоплатной системе, и научиться брать деньги с клиентов сразу.

Больше информации о вебинаре

Узнайте подробнее об этом вебинаре у вашего персонального менеджера в ЭБК system. Свяжитесь с ним или позвоните по бесплатному номеру 8 800 333 45 12. Мы с удовольствием ответим на все ваши вопросы.

О вебинаре

30 октября в 10:00 (время московское) состоится бесплатный вебинар генерального директора компании «Ревертекс» Сергея Вихарева. На этом занятии Сергей расскажет, как работают «деньги на входе» в его компании, и покажет, как можете начать зарабатывать на каждом клиенте вы.

Наши эксперты

#
Сергей Вихарев
кандидат физико-математических наук, генеральный директор компании «Ревертекс « (Екатеринбург). Всего за 3 года сумел не только выстроить региональный бизнес (компания работает в 3 крупнейших городах УрФО), но и разработать уникальный консалтинговый продукт для кредитных брокеров. Зарабатывает на «деньгах на входе»

— Кстати, похожая ситуация с получением кредита. Важно дать возможность клиенту увидеть выгоды в услугах кредитного брокера. Обычная обработка возражений действует на тех, кто сомневается, к какому брокеру пойти, и никак не работает с теми перспективными заемщиками, которые к брокеру идти не собирались. Задача современной системы продаж — сделать так, чтобы клиент сам увидел выгоды в услугах кредитного брокера, сам захотел получить качественный сервис. Вот тогда он и заплатит! Приходите на вебинар, я расскажу больше!

Программа вебинара

  • Предоплатный подход: стабильность и гарантия вознаграждения брокера.
  • Уменьшение числа клиентов из-за требования предоплаты.
  • Схема формирования потребности на уровне, достаточном для того, чтобы клиент был готов заплатить сразу.
  • Деньги на андеррайтинг.

Сергей Вихарев

ВЕБИНАР 30 октября 2014
Как брать с клиентов предоплату?