Илья Круглов
ВЕБИНАР 04 сентября 2014

Ипотека. Перезагрузка бизнеса кредитного брокера

Смотреть бесплатно
×
Для просмотра нужно войти или зарегистрироватся

27 августа стартовал трехдневный онлайн-тренинг Ильи Круглова по ипотечному кредитованию для кредитных брокеров и агентств недвижимости. 3-4 сентября — продолжение тренинга. Вы еще можете присоединиться к участникам тренинга, который поможет вам открыть новое для себя направление или наладить работу существующего. Посетите тренинг, если вам интересен рецепт успешной продажи ипотеки, взаимовыгодные отношения с банками и повышение прибыли вашего бизнеса.

Ипотечное кредитование демонстрирует небывалый рост, обгоняя даже такие популярные до сегодняшнего дня виды потребительского кредитования, как кредиты наличными и кредитные карты. По данным Центрального банка только за первые три месяца этого года было выдано 198 082 ипотечных жилищных кредитов на общую сумму 334,7 млрд руб. Прирост к аналогичному периоду прошлого года составил около 39% в количественном и 47,4% в денежном выражении. Ипотека – настоящий локомотив рынка кредитования. Предстоящей осенью он традиционно совершит новый сезонный рывок вперед. Хотите узнать, ка прицепить к этому локомотиву вагон своего бизнеса? Посетите онлайн-тренинг Ильи Круглова «Ипотека. Перезагрузка бизнеса кредитного брокера» 27-29 августа.

Почему еще стоит участвовать

Илья Круглов является не только успешным практиком бизнеса, но и отличным преподавателем, который умеет в сжатой, доступной форме объяснить даже самые фундаментальные вещи. Вот, что говорят о нем ваши коллеги, которые успели пройти его занятия.

Сергей Миц, специалист по недвижимости и ипотечному кредитованию

— Знаком с Ильей более двух лет и знал его только как специалиста по ипотеке. Очень редко хорошие специалисты могут простым языком рассказать о предмете своей профессиональной деятельности, но Илья — исключение. Я занимаюсь ипотекой с 2008 года, сам провёл не один тренинг и поначалу не думал, что смогу узнать что-то новое, но с первых же минут его выступления меня захватила необычная форма подачи материала. На понятных примерах, без заумных академических определений, Илья объясняет суть основных понятий. Особенно впечатлило сравнение ипотеки с арендой денег у банка и как формируется платёж при аннуитетной и диференцированой формах. Также Илья поделился методикой быстрого расчёта размера платежа, что очень полезно в переговорах с клиентом, когда нет ипотечного калькулятора под рукой.

Юлия Набатникова, руководитель группы агентов

— Хочу сказать большое спасибо Илье за семинар, который вылился не в методичное и скучное перечисление процентных ставок и условий, а был именно психологиским обоснованием достоинств ипотечного кредитования. Я работала 5 лет только с ипотечными клиентами в г. Новосибирске, прошла достаточно обучений, однако никогда не присутствовала на таком тренинге! С удовольствием отправлю на его семинар своих агентов в ближайшее время и, конечно, рекомендую всем, кому интересна ипотека!

Елена Загудаева, агент по недвижимости

— Мой отзыв о тренинге самый положительный. Несмотря на то, что я и раньше активно использовала предложение клиентам ипотечных кредитов при приобретении квартир, после семинара Ильи появилось больше аргументов и больше понимания для себя самой о сути предмета, больше уверенности, что я не предлагаю клиенту что-то неправильное.

Стоимость обучения и скидки

Продолжение онлайн-тренинга «Ипотека. Перезагрузка бизнеса кредитного брокера» состоится 3-4 сентября 2014 года. Стоимость обучения на текущую дату — 20.000 рублей на тарифе «Участник». 15.000 рублей — Тариф «Зритель» (предоставляется запись тренинга). 25.000 рублей — на VIP-тарифе (помимо участия и материалов, предусматривает дополнительную онлайн-консультацию ведущего тренинга). На тарифах «Участник и «VIP» действуют скидки:

  • 30% для постоянных участников обучения (14000 рублей)
  • 10% для клиентов сервиса «Клиенты в офис» (18000 рублей)
  • 40% для второго и последующих участников от одной компании (12000 рублей)

Больше информации о тренинге

Узнайте подробнее о тренинге «Ипотека. Перезагрузка бизнеса кредитного брокера» Ильи Круглова у вашего персонального менеджера в ЭБК system. Свяжитесь с ним или позвоните по бесплатному номеру 8 800 333 45 12. Мы с удовольствием ответим на все ваши вопросы.

О вебинаре

27 августа стартовал трехдневный онлайн-тренинг Ильи Круглова по ипотечному кредитованию для кредитных брокеров и агентств недвижимости. 3-4 сентября — продолжение тренинга. Вы еще можете присоединиться к участникам тренинга, который поможет вам открыть новое для себя направление или наладить работу существующего. Посетите тренинг, если вам интересен рецепт успешной продажи ипотеки, взаимовыгодные отношения с банками и повышение прибыли вашего бизнеса.

Наши эксперты

#
Илья Круглов
специалист по ипотечному кредитованию, член совета директоров НСКБ

— На этом тренинге вы получите развернутую структуру отдела кредитования, источники формирования потока клиентов. Вы научитесь выстраивать отношения с банками и управлять ими. Узнаете, какими инструментами нужно оснащать отдел ипотеки. Научитесь, как продать ипотеку любому клиенту. Вы увеличите конверсию продаж и одобрений в банках. Повысите количество кросс-продаж финансовых продуктов.

Программа вебинара

1. Введение. Ипотека как одно из направлений в продуктовой линейке кредитного брокера и агентства недвижимости:

  • Отличие ипотеки от других видов кредитования (разница в андеррайтинге, взаимоотношениях банк-брокер, тенденциях рынка).
  • Социальная ответственность ипотечного брокера.
  • Магия цифр.

2. Ипотека как финансовый инструмент для собственников бизнеса и для брокера занимающегося только бизнес-кредитами (примеры кейсов).

3. Продажи

  • Ипотека — это продажа мечты или «как полюбить ипотеку».
  • Ипотечная мифология/страхи.
  • Работа с возражениями/страхами/стереотипами клиента.
  • Продажа ипотеки. Как продать ипотеку любому, и стоит ли любому ее продавать.

4. Клиентский отдел.

  • Отдел ипотеки в брокерской компании.
  • Отдел ипотеки в АН. Создание, развитие, варианты взаимоотношений внутри, кто такие риэлторы.
  • Структура подразделения. Ключевые/вспомогательные специалисты. Обязанности. Ответственность)
  • Сотрудники. Поиск. Мотивация.
  • Необходимые для работы инструменты. Оборудование. ПО.

5. Привлечение клиентов

  • Как продать риэлторам ипотечного брокера.
  • Привлечение клиентов. Постоянные потоки клиентов.

6. Работа с банками.

  • Взаимоотношения с банками.
  • Работа с заявкой по ипотеке. Повышение конверсии, скорости.
  • Репутация, которая работает на вас.

7. Домашние задания.

8. Кейсы. Разбор классических кейсов. Работа по кейсам слушателей.

Илья Круглов

ВЕБИНАР 04 сентября 2014
Ипотека. Перезагрузка бизнеса кредитного брокера
Смотреть бесплатно
×
Для просмотра нужно войти или зарегистрироватся