Исходная ситуация по клиенту
Клиент пришел в начале июля через сарафанное радио. Я был занят сделкой по кредиту под залог на развитие ресторанного бизнеса. Клиент рассказал обо мне своему товарищу, и мы списались через Facebook.
Клиент был подкованным. Никаких «спасите-помогите, злые банки не дают кредит». Он уже был в курсе, в чем главная причина отказов. В его кредитной истории из девяти счетов пять — негативные. С «пятерками» и прочей красотой. Посмотрели внимательно, там еще довольно частая смена паспортов, сложный для банков регион проживания — Крым. И куча отказов за последний месяц.
Кредитная история клиента
Клиент поставил задачу: за 2-3 года выйти из кредитного кризиса, получить ипотеку на 8-10 млн рублей. Я взялся, потому что:
- Во-первых, все — даже негативные — счета клиент успешно закрыл. Сам, без «помощи» коллекторов, судов, реструктуризаций.
- Во-вторых, подтверждаемый доход клиента оказался на уровне 350 000 рублей в месяц. Он занимает довольно ответственную должность в компании Газпром.
- В-третьих, адекватный клиент в кабинете (пусть и виртуальном) кредитного брокера — это редкость. Упускать шанс я не хотел.
Что удалось сделать
На первом этапе нужно было привлечь вообще любой кредит, на котором клиент мог бы продемонстрировать свою платежеспособность, накачать скоринг, доказать банкам, что его трудности носили временный характер. Через две недели нам это удалось, мы оформили кредит в Российском национальном коммерческом банке. Вариант не самый очевидный, и не самый выгодный — нам дали карту лимитом всего 38 000 рублей под 29.9% годовых. Жуть, а не условия. Но зато на ноябрь нам удалось собрать 5 зеленых квадратов по этому счету и по одному еще активному в банке СКБ.
Своевременные выплаты в кредитной истории
Уже в октябре зарплатный банк клиента предложил ему кредитную карту на 500 000 рублей. Клиент отказался, его не устроила процентная ставка. Вместо этого предложил посчитать ему ипотечный кредит. Пока банк готов одобрить ему ипотеку на 4,5 млн рублей. Этого для решения задач клиента пока недостаточно, но, кажется, мы на верном пути.
На всякий случай решили оформить кредит на те же 500 000 рублей, чтобы показать, что клиент готов обслуживать и возвращать более солидные деньги, чем 38 000 рублей. Одобрение получено в банке ВТБ24. Кредит под 13% годовых, на 5 лет, без страховок с платежом около 11 500 рублей.
Сколько я заработал
Первичную консультацию с проверкой кредитной истории я провел за 4 500 рублей. Чистыми заработал 3 000 рублей.
За кредитную карту я взял 10% — 3 800 рублей.
За кредит на 500 000 рублей я также взял 10% — 50 000 рублей.
За будущую ипотеку мы договорились на 0,5%. Если клиент возьмет минимальную для себя 8 000 000 рублей, я заработаю еще 40 000 рублей.
Итого: 96 800 рублей за год-полтора с одного клиента.
В блокнот идей
- Не смущайтесь, если работа с клиентом предполагает длительное взаимодействие. Подчас одна долгая сделка может принести больше прибыли чем 10 быстрых. Растите себе клиентов, если готовых получить не удается.
- Развивайте агентские — или партнерские, кому как больше нравится — продажи. Я отдал своему первому клиенту, который привел второго 10% комиссии с первого кредита — 380 рублей. Мелочь, но этого хватило, чтобы клиент запомнил. Через два месяца он привел мне еще двух клиентов.
P.S.
Это — последняя колонка спецпроекта «Я — брокер». Пришло время заканчивать проект. Просто потому что для кейсов, которыми она только и может наполняться после запуска бизнеса, на ЭБК есть целый раздел — вот он. А до следующей фазы — выхода в онлайн, или открытия франшизы, или развития сети — ещё очень далеко. И не факт, кстати, что до этого дойдёт. Всё-таки моя цель была проверить, может ли обычный человек делать деньги на брокеридже. Может. А ещё лучше понять аудиторию, для которой мы в ЭБК работаем. Это тоже, я надеюсь, вышло. Для всего остального я не готов. Вы знаете специфику кредитного брокера лучше меня и прекрасно понимаете, что это дело подойдет не всякому. Благодарю вас за помощь, телефонные и текстовые консультации, советы, контакты, лайфхаки. Благодарю за то, что вы так тепло приняли сам проект. Надеюсь, ЭБК еще не раз сможет создать для вас что-то интересное. Удачи в делах!
Другие статьи спецпроекта