Статьи

30 января

Кросс-продажи для брокера

Что можно продавать, кроме кредитов, и как это делать.

27 января

Старый друг лучше новых двух

Как брокеру выйти на повторную продажу. Четыре рекомендации и два примера из практики.

26 января

Проверили работодателя клиента? Перепроверяйте!

Свежая статистика СПАРК по потенциально проблемным компаниям, рекомендованным к дополнительной проверке по справке 2НДФЛ.

23 декабря

Рынок для молодых

Традиционно в конце года подводим итоги и смотрим в будущее. О том, что ожидает рынок кредитного брокериджа в 2017 году и дальше, размышляет генеральный директор ЭБК Олег Попов.

22 декабря

Брокеры глазами банков. Как завоевать доверие крупных игроков?

Раскладываем по полочкам и приводим аргументы банковских сотрудников: почему некоторые банки с брокерами не работают в принципе и чего ждут от нас те кредитные организации, которые видят в нас состоятельный канал продаж.

21 декабря

5 ключевых трендов рынка недвижимости в 2017 году

Чего ждать агентствам недвижимости и ипотечным брокерам от предстоящего года и как подготовиться к изменениям уже сегодня? Об этом в преддверии Нового года мы поговорили с экспертами рынка.

17 ноября

Сервис МФО: такой «хоккей» нам нужен!

Уже около года в ЭБК system работает сервис МФО. Он позволяет отправить заявку клиента на микрозайм и получить ответ в режиме реального времени. Каждый месяц брокеры ЭБК создают больше тысячи таких заявок. Зачем они отправляют своих клиентов в МФО?

13 октября

Кредит без проверки трудовых документов

Здравствуйте! Сегодня мы решили рассказать вам о 7 преимуществах кредитных программ банка БЖФ. Как вы знаете, этот банк является оператором сервиса «Залоги» в ЭБК. Каждое из этих преимуществ может стать решающим «Ого! Правда?» для вашего вашего клиента и комиссией 0,8% от суммы сделки для вас. Подать заявку на кредит и получить вознаграждение вы можете, не покидая личного кабинета.

27 сентября

«Великолепные семерки» и другие чудеса в кредитной истории

Завершая серию материалов-кейсов от директора финансовой компании «Одобрение» Андрея Полухина расскажем историю, работа по которой еще не завершена. Но она настолько интересна, что хочется рассказать ее даже в таком, незаконченном виде.

22 сентября

Скелет в шкафу

Продолжаем наш «мини-сериал» по кредитным историям клиентов и том, какие секреты они еще могут в себе таить. Два новых случая от директора финансовой компании «Одобрение» Андрея Полухина.

13 сентября

«Классика жанра» и урок чтения кредитной истории

Продолжаем разбираться в том, какие ошибки могут быть в кредитных историях и как брокер может их исправить. По нашей просьбе директор финансовой компании «Одобрение» Андрей Полухин разбирает два новых кейса.

6 сентября

Время удивительных кредитных историй

На примере реальных кейсов разбираемся в том, какие подводные камни может таить в себе отчет о кредитной истории. По нашей просьбе несколько интересных случаев из собственной практики рассказал директор финансовой компании «Одобрение» Андрей Полухин.

27 августа

С каким БКИ работает банк. Статистика

Коллеги! Мы продолжаем делиться с вами цифрами, которые могут пригодиться вам в работе и рассказывать о том, что еще вы можете получить в ЭБК. Эта небольшая статья о бесплатном сервисе «С каким БКИ работает банк».

26 августа

Залоговые кредиты. Реальные кейсы. Часть 3

Продолжаем серию публикаций с реальными кейсами по залоговому кредитованию. Партнер сервиса «Залоги» - Банк Жилищного Финансирования – по просьбе ЭБК развернул два новых кейса.

16 августа

Какие банки и МФО чаще выдают кредиты вашим клиентам в 2016 году

ЭБК system проанализировал данные ваших клиентов за 2016 год и готов рассказать вам, какие кредиты они получают, и какие кредиторы – банки и МФО – охотнее выдают им кредиты.

4 августа

2НДФЛ. Новые цифры

Проверка компании-работодателя – один из важнейших этапов банковского андеррайтинга. Стабильность источника доходов заемщика – определяющий фактор одобрения кредита, наравне с качеством его кредитной истории.

29 июля

Дело рук утопающего

На примере реальных кейсов рассказываем о том, как работает сервис «Защита заемщика» и как он не срабатывает, если заемщик решает, что с проблемными кредитами в стадии судебного взыскания он может справиться сам.

25 июля

Проблемный клиент банка – возможность для брокера

Разбираемся, почему заемщики перестают платить по кредитам, как брокер может помочь клиенту с просрочкой, поставить работу с «некачественным» трафиком на поток и зарабатывать на этом.

21 июля

Клиент как он есть

Мы продолжаем отслеживать качество кредитных заявок, которые вы получаете через сервис "Клиенты".

24 мая

Портрет клиента кредитного брокера. Цифры и факты

В ЭБК каждая кредитная онлайн-заявка сопровождается кредитным рейтингом. Вам это позволяет бесплатно проверять клиента на предварительном этапе работы с ним, нам - собирать подробную статистику по качеству потенциальных заемщиков. Сегодня мы хотим познакомить вас с вашим среднестатистическим клиентом. Его детальный портрет в цифрах и фактах – дальше в статье.

18 мая

1 год сервису «Защита заемщика». Успехи и неудачи.

В мае 2015 года мы запустили пул услуг юридической помощи клиентам кредитного брокера под общим названием «Защита заемщика». Прошел год и пора подвести первые итоги. Какие инструменты оказались востребованными, какие нет, и почему.

17 мая

Залоговые кредиты. Реальные кейсы. Часть 2

Продолжаем серию публикаций с реальными кейсами по залоговому кредитованию. Партнер сервиса «Залоги» - Банк Жилищного Финансирования – по просьбе ЭБК развернул еще две истории.

5 мая

Инсорс или аутсорс?

Что выгоднее для вашего бизнеса, привлечь персонал для постоянной работы или воспользоваться услугами стороннего исполнителя? Построить собственный сайт или покупать онлайн-заявки на кредиты? Давайте разберемся, какие плюсы и минусы есть у инсорса и какие у аутсорса? Когда это действительно выгодно, и когда стоит рассматривать варианты.

26 апреля

Залоговые кредиты. Реальные кейсы

Недавно банк БЖФ и ЭБК system запустили совместный сервис «Залоговое кредитование». Этой статьей мы открываем серию материалов, в которых будем рассказывать об опыте проведения сложных сделок по залоговому кредитованию от ваших коллег.

6 апреля

Заявки на кредиты

Заявки на кредиты или лиды – отличный инструмент увеличения продаж, масштабирования бизнеса. Самые эффективные вложения в привлечение клиента. Покупая контракт на лиды, вы платите не за полумифический «охват аудитории» или «просмотры». А за конкретных людей, которые ищут конкретные кредиты. Однако не все так просто, как может показаться на первый взгляд. Эффективны лиды только если вы умеете правильно с ними работать.

31 декабря

2016. Будет сложно, но интересно

О бизнесе кредитного брокера и о клиентах, которые придут в наши офисы в 2016 году, а также о своем видении развития экономической ситуации и направлениях деятельности ЭБК system в традиционном новогоднем материале рассказывает генеральный директор компании Олег Попов.

10 декабря

Кое-что, чего мы и сами не знали о проверке справки 2НДФЛ

Сервис проверки справки 2 НДФЛ еженедельно пополняют данные 10-15 компаний. Сегодня их уже более полутысячи. Нам стало интересно, что именно это за компании, и мы провели анализ. Результаты нас удивили. Из 509 компаний, данные о которых содержит сервис, 36 относятся к крупному бизнесу с миллиардной выручкой, а вовсе не к малому и не микробизнесу, справки которых принято считать наиболее подверженными фальсификации.

19 ноября

42 дня осталось у ваших клиентов, чтобы перевести пенсию в НПФ. А у вас только 27, чтобы помочь им в этом

1 января 2016 года «молчуны» потеряют право перехода на систему формирования накопительной части пенсии, ее размещение в негосударственных пенсионных фондах, управляющих компаниях. Если ваши клиенты не успеют подать заявку на перевод в НПФ до 15 декабря, они будут обречены на государственную пенсию (если Министерство труда не изменит своей позиции и не продлит срок действия этой возможности, что вряд ли), а вы потеряете возможность заработать на этом.

17 июля

Доступ открыт. Сервисы ЭБК, за которые не нужно платить деньги

Коллеги! Благодаря тому, что вы у нас есть (а если верить счетчику, в ЭБК system зарегистрировано уже свыше 12.500 кредитных и ипотечных брокеров, автосалонов, агентств недвижимости, страховых и других компаний), мы имеем возможность разрабатывать и предлагать вам все новые, уникальные, полезные, и что самое приятное – иногда даже бесплатные сервисы. Давайте о них и поговорим.

10 июля

POS-кредиты - дополнительная прибыль кредитного брокера

Олег Попов: Рынок - организм живой и крайне подвижный. Если в одном месте наблюдается секвенция, в другом обязательно открываются новые возможности и точки роста. Я считаю, что одной из таких возможностей для кредитного брокера на сегодняшний день является POS-кредитование.

3 июля

Кто лучше всех продает кредитную историю?

Олег Попов: сегодня предлагаю вам поговорить о кредитной истории, тех, кому она нужна и тех, кто ее продает. И выяснить, кто самый лучший продавец на рынке кредитных историй.

1 июля

Справка из ЕГРП

Существует единый государственный реестр прав на недвижимое имущество и сделок с ним (ЕГРП). Отчет оттуда позволит вам проверить данные и права собственника, увидеть полное описание объекта недвижимости, убережёт вашего клиента от действий мошенников. Готовы ли вы предложить своему клиенту такую услугу?

27 мая

Секрет фирмы

Всегда есть повод поговорить о чем-нибудь действительно важном и интересном. Давайте обсудим этапы развития кредитного брокера и знания, которые вам понадобятся на каждом из них.

14 мая

Микрозаймы онлайн для кредитного брокера

Ведущие МФО (микро-финансовые организации) говорят о том, что времена экономической нестабильности – это возможность роста для их сектора. И прогнозируют увеличение количества выдач микрозаймов в 2015 году до 40%. Банки не кредитую, но деньги населению все также нужны. Интересен ли вам сервис по отправке заявок в МФО?

13 мая

Оптимальная стратегия для «непростых» заемщиков

Кредитование стоит во главе любого коммерческого банка и ему всегда уделялась особая роль. Сегодня, в связи с экономическими трудностями, растет доля проблемной задолженности в банковских структурах. Часто в последствии она переходит в просроченную. Банки вынуждены уделять большое внимание работе с проблемной задолженностью, проводить мероприятия, направленные на оптимизацию долгов, вырабатывать новые способы и механизмы выявления задолженности, создавать отдельные подразделения, готовые эффективно «мониторить» клиентскую базу. Готовы к работе с проблемными клиентами должны быть и кредитные брокеры.

5 мая

Как помочь клиенту разобраться с проблемными кредитами и заработать на этом?

Рынок потребительского кредитования в России существует всего около 10 лет. Но за это время кредитами воспользовалось чуть ли не все экономически активное население страны. Кто-то проявил сознательность, и использовал кредитные инструменты с умом и выгодой для себя. Кто-то наоборот, оказался в непростой финансовой ситуации, и не знает, как выбраться из долговой ямы. Таких людей называют «проблемными заемщиками». Но именно они – составляют основную часть нашей с вами целевой аудитории. Как можно помочь им сейчас, когда новые кредиты дают неохотно? Можно ли заработать на этом?

30 апреля

Быстро - не значит плохо. Вся правда о скоринге

Добрый день, коллеги! Сегодня я хочу поговорить с вами о скоринге. Традиционно, мы рассматриваем его как инструмент первичного андеррайтинга клиента. Используем с целью отсечения непроходных клиентов и экономии ресурсов компании на работу с ними. Но на поверку скоринг может гораздо больше, чем просто отсечь лишний трафик.

29 апреля

Интересен ли вам сервис «Защита заемщика»?

ЭБК system разработал для вас новый сервис «Защита заемщика». Он позволяет снизить ежемесячный платеж по кредиту для вашего клиента. Получить от банка «кредитные каникулы». Сделать так, чтобы банк не беспокоил близких заемщика в случае просрочек. Существенно снизить штрафы и пени если банк подал в суд. Готовы ли вы предложить эти услуги клиентам и извлечь дополнительную выгоду?

20 марта

3 причины начать продавать кредитную историю «физикам», как отдельный продукт. И не только «физикам».

Добрый день, коллеги! Сегодня я бы хотел поговорить о кредитной истории. Точнее о том, почему, на мой взгляд, именно сейчас она может сослужить вам неплохую службу. Не только как инструмент проверки клиента, но и как самостоятельный продукт.

19 февраля

Реалии кредитования МСБ: открываем свой путь в бизнес-кредитование

Понятие малого и среднего бизнеса (МСБ) – относительно молодое для всего рынка кредитования. Сегодняшние формы оно обрело только в последние десятилетия. И это объективно не позволило досконально изучить и узнать МСБ многим участникам рынка. А незнакомое всегда вызывает страх. Но как только объект изучения становится понятным, он начинает приносить дивиденды. Именно тому, кто его сумел изучить и узнать. Безусловно, для освоения всех элементов и нюансов рынка кредитования МСБ нужны специальные знания и навыки. Но, как говорится, – «дорогу осилит идущий»!

2 февраля

Поработаем вместе?

Отдел обучения и сертификации ЭБК study проводит профильные тренинги, вебинары и мастер-классы для кредитных и ипотечных брокеров в постоянном режиме, вот уже несколько лет подряд. Азы профессии для начинающих брокеров и новейшие технологии для «продвинутых». Кредитование МСБ и ипотека. Продажи и менеджмент. Праовове сопровождение клиента и услуги антиколлектора. Мы учим всему, что может быть вам полезно и принести прибыль вашей компании. Но мы никогда не останавливаемся. Мы находимся в постоянном поиске новых идей, тем и преподавателей. Чувствуете себя экспертом в той или иной области деятельности кредитного брокера? Давайте определим тему и проведем вебинар вместе! Ваши компетенции + наша организация = прямая выгода вам и вашим коллегам из 80 регионов страны.

30 января

Государство работает на МСБ. А вы почему еще нет?

Финансовый кризис, в который втягивают Россию – искусственный. Давайте разберемся, где выход из кризиса, что надо и чего не надо делать сейчас. Посмотрим, как банки «помогают» улучшить экономический климат в сегменте МСБ. Рассмотрим хорошие импульсы, которые сейчас дает государство, и подумаем, во что эти импульсы могут быть преобразованы?

15 января

Если б я был банкир

Ситуацию на рынке кредитования просто не назовешь. Я думаю, кто-то из наших коллег уже задумался о том, чтобы сменить карьеру брокера на теплое местечко в банке. Если и не навсегда, то на время кризиса. Чтобы работать, скажем, с МСБ. Кусочек рынка это лакомый и прибыльный. Решение остается за каждым. Но я предлагаю вам ненадолго включить воображение, и представить, как это может быть на самом деле.

26 декабря

10 бочек нефти и другие цифры 2015 года

Давать прогнозы – дело неблагодарное. Тем более, сейчас. Однако мы все равно не можем не планировать наше будущее, наш бизнес, хотя бы с горизонтом в один год. Давайте вместе попробуем разобраться, что нас ждет в 2015 году?

23 декабря

Банкротство физических лиц

В декабре уходящего года ожидается, что сразу во втором и третьем чтении будут приняты изменения в Закон «О несостоятельности (банкротстве)», большинство из которых направлено на регулирование отношений связанных с банкротством граждан. Мы попросили профессиональных юристов из Gvatua.ru прокомментировать все плюсы и минусы этого законопроекта.

5 декабря

Какие письма вы бы хотели получать от ЭБК system?

Коллеги! Как вы, наверное, заметили, мы стали чаще и разнообразнее общаться с вами при помощи рассылки. Мы вошли во вкус, и нам нравится это делать. Но мы хотим, чтобы наша рассылка в первую очередь была максимально полезной и решала ваши задачи. Пожалуйста, помогите нам сделать наши письма интересными и полезными для вас. Примите участие в нашем небольшом опросе на эту тему.

27 ноября

Задайте свой вопрос экспертам второй "Прямой линии" ЭБК system

19 декабря в 12:00 (мск) состоится вторая «Прямая линия» с экспертами ЭБК system. Это бесплатный вебинар, где каждый может получить ответ на интересующий его вопрос. В завершении вебинара мы объявим победителей IV профессионального конкурса «Брокер года» по версии ЭБК system.

7 ноября

Полезные программы для кредитного брокера

В этой статье поговорим о том, какие программы могут быть полезны кредитному и ипотечному брокеру в работе его компании и в его собственной повседневной практике.

6 ноября

Поговорим о бизнесе?

Добрый день, друзья! Некоторое время назад я давал интервью для радиослушателей «Бизнес ФМ» в передаче «Разговор о бизнесе». Сегодня хочу с вами поделиться этим интервью, в котором есть ответы на основные вопросы по кредитованию, мучающие многих предпринимателей.

8 октября

Нужно развиваться!

Предлагаем вашему вниманию интервью с одним из самых опытных кредитных брокеров России, генеральным директором группы компаний «Кредитный и Финансовый Консультант» (Санкт-Петербург) Александром Гребенко.

6 октября

Много раз измерь, один раз отрежь. Еще раз о том, стоит ли судиться с банком?

Продолжаю тему предыдущей колонки, про возврат через суд уплаченных банку комиссий. На этот раз не с теоретической, а с практической точки зрения.

10 сентября

Задайте свой вопрос экспертам ЭБК

10 октября ЭБК проведет первую прямую линию с экспертами рынка кредитного брокериджа. В их числе Олег Попов, Ренат Хилажев, Сергей Вихарев и Константин Потапов. Пятого эксперта и вопросы, которые будут обсуждаться, определяете вы! Заполните анкету ниже, станьте экспертом сами или порекомендуйте эксперта. Получите призы от ЭБК за самые интересные вопросы.

8 сентября

Благодарный клиент возвращается всегда

Предлагаем вашему вниманию интервью с юристом Татьяной Липилиной, специализирующейся на защите прав потребителей и правовой помощи банковским заемщикам. Эту правовую помощь Татьяна рекомендует кредитным брокерам в качестве дополнительной услуги в их арсенале.

4 сентября

Овчинка выделки не стоит или почему не стоит отсуживать у банков комиссию

Если вы хоть раз задумывались над таким заманчивым предложением, как отсудить у банка комиссию, сегодняшняя колонка адресована вам.

26 августа

Какие тренинги и вебинары вам интересны?

Мы хотим спросить у вас, какие образовательные программы нужны вам сейчас больше всего для развития вашего бизнеса? Пожалуйста, ответьте на несколько наших вопросов. Определите наиболее интересные для вас темы, форму участия, и ЭБК study подготовит учебные программы для решения ваших задач.

18 августа

На кого мы работаем?

Как и обещали, публикуем материалы исследования, которое мы провели вместе с вами. В нем приняли участие 50 брокерских компаний ЭБК system от Приморья до Москвы, от Новгорода до Астрахани и республики Северная Осетия. Вместе мы составили вполне подробный портрет нашего с вами клиента по 10 различным параметрам. И вот, что у нас с вами получилось.

1 августа

70.000.000 рублей. Кто больше?

Эта история началась в относительно далеком 2009 году, в самый разгар финансового кризиса. Весной к нам обратился владелец ИП. Все банки наотрез отказывали ему в кредите, так как предприниматель был у них в «черном списке». В итоге, без поручительства надежной компании с хорошей кредитной историей, клиенту кредит давать не хотели. Тогда мы за него взялись.

16 июля

Я бы в брокеры пошел, пусть меня научат

Сразу предупреждаю, эта колонка носит исключительно рекомендательный характер и предназначена для тех, кто всерьез задумался о высшем образовании в финансовой сфере. Первом для своего ребенка или втором для себя. И не просто для «корочки». А фундаментальном, качественном и актуальном.

27 июня

Дотошный клиент

Однажды мы закрыли примечательную сделку. Наш, тогда ещё будущий, клиент, оформил кредит в «Самом Красном Банке». Хочу сразу отметить, что наш клиент был (и остается) очень внимательным и осмотрительным человеком, дотошным в части финансов. А это немаловажный факт в нашей истории!

24 июня

Олег Попов: "У кредитного брокериджа в России есть будущее"

Спрос на ипотечные, потребительские и автокредиты стимулирует развитие сегмента кредитного брокериджа в России. О том, какие сегменты кредитования будут развиваться в будущем, Goodbrokers рассказал сайту GOODBROKERS.RU генеральный директор компании ЭБК system ОЛЕГ ПОПОВ.

15 мая

Как кредитный брокер может преодолеть кризис и заработать?

Ситуация на рынке кредитования далека от идеальной. Законодательные инициативы и действия регулятора медленно, но неуклонно вносят свои коррективы в его развитие. Никто не назовет положение критическим. Но правила игры изменились, и притом весьма существенно. Так что кредитным брокерам в ближайшие месяцы придется снова ответить на вопрос, кем быть? Как и в каких секторах рынка можно зарабатывать?

15 мая

Дружеская услуга

Один наш клиент оформил два кредита. Причем, первый он взял для себя, а второй – кредитную карту на 20 000 руб. – для своей знакомой. Как вы думаете, что из этого вышло?

28 апреля

Хорош подарочек!

Хочу поделиться с вами одной забавной историей. История, конечно, курьезная, но весьма поучительная.

28 апреля

БКИ для МФО: перспективы и проблемы

На вопросы портала «Микрокредиты России» ответил Олег Попов, генеральный директор ЭБК system.