Проверка клиента за 5 минут

В статье расскажем о содержании отчета и объясним, что означают разные данные для кредитного брокера.


Как было раньше. Брокер собирает информацию о клиенте из разных источников: БКИ, ФССП, ФНС, МВД и других. В среднем на это уходит от 15 до 30 минут. Либо брокер запрашивает информацию не во всех источниках, но при этом берет в работу недопроверенного клиента и в итоге может потерять гораздо больше времени, если клиент в итоге получит отказ.

Как будет с комплексным отчетом. Брокер за пару минут запрашивает один отчет со всеми данными, которые нужны для первичной оценки клиента. Это минимизирует риски нарваться на непроходного клиента. Посмотрите пример отчета и убедитесь сами.

Отчет можно передать клиенту. Это усилит ваш образ эксперта, так как у вас есть доступ к уникальным отчетам, которые клиент сам не получит.

Для получения отчета вам потребуются ФИО, дата рождения, серия / номер паспорта и дата выдачи документа.

Оценка кредитоспособности заемщика по самым распространенным шкалам, которыми пользуются большинство банков РФ:

Скоринговый балл показывает вероятность дефолта — выплатит ли заемщик кредит. Персональный кредитный рейтинг показывает вероятность одобрения кредита. Для объективной оценки заемщика брокеру важно видеть обе шкалы, так как разные банки используют разные методы оценки.


Скорбалл и ПКР оценка помогают брокеру приоритизировать клиентов, выбирать банки и повышать конверсию из звонка во встречу. Расскажем подробнее:


1. Приоритизация клиентов. Доходы брокера зависят от качества клиентов. Кредитоспособные клиенты быстро получают кредит, а брокер быстро получает комиссию. На проблемных клиентов уходит много времени, которое может не окупиться. Скоринг помогает брокеру еще до первого звонка определить качество клиента и расставить приоритеты: кому звонить первому, а кто может подождать.

2. Подбирать банки. У разных кредитных организаций разные требования к заемщикам — в том числе и к скоринговому баллу. Зная скорбалл клиента, брокер может точно и быстро подбирать банк. Правда, перед этим придется накопить статистику по разным банкам.

3. Подбирать аргументы в разговоре с клиентами. Без скоринга менеджеру приходится тратить больше времени на разговор с клиентом: нужно оценить кредитоспособность по словам клиента, а затем на основе этой информации предлагать свои услуги. С проверкой по скорингу брокеры сразу выбирают нужное направление разговора и предлагают подходящие продукты.

Данные о кредитах
Эти данные также предоставляют два крупнейших БКИ. В них содержится ключевая информация, которая поможет брокеру оценить кредитоспособность клиента и предложить ему подходящий кредитный продукт.

В таблице с открытыми и закрытыми кредитами галочки обозначают исправно выплачиваемые или выплаченные кредиты. Восклицательные знаки — с просрочками.

Запросы кредитной истории показывают интерес кредиторов к заемщику. Чем активнее он интересуется кредитными продуктами, тем больше у него запросов, тем ниже его скоринговый балл.


Заявления на получение кредита показывают попытки заемщика получить кредит. Разумеется, чем больше отказов за промежуток времени, тем меньше шансов получить кредит.