Мы пообщались с Юрием, руководителем брокерской компании «Кредит Траст Групп» из Москвы. Юрий убежден, что в кризис брокеры могут собрать большую базу «горячих» клиентов, которые монетизируются во время разморозки рынка кредитования. Клиенты сейчас очень лояльны к брокерам и охотно заключают договоры.
В интервью Юрий рассказал
• Какую стратегию его компания выбрала в кризис.
• Какие новые возражения появились у клиентов в связи с кризисом и как их отрабатывают менеджеры.
• Почему после многочисленных тестов разных лидогенераторов он остановился на заявках из банков ЭБК system.
• Как эффективно продавать брокерские услуги.
