Как быстро выдать кредит на развитие бизнеса для ИП

Краткий кейс (случайно) успешного привлечения кредита для бизнеса, через кредит на руководителя

Клиент на бизнес-кредит
Клиентский поток кредитного брокера, работающего с потребами — это мое личное ощущение — состоит из довольно унылых однообразных кейсов. Высокая долговая нагрузка, не очень хорошая кредитная история, микрозаймы, желание получить любые деньги любой ценой.

Но иногда попадается «жемчужина"-другая с чем-то интересным. Например, недавно ко мне обратился бизнесмен: ИП с пятилетним стажем в издательстве. Чтобы получить относительно выгодный кредит — под ставку хотя бы 20% — на бизнес взамен своего невыгодного (32%). Сумма — 500 000 рублей. Часть из этих средств должна была пойти в погашение кредита, часть — остаться на счете для погашения неотложных нужд, покрытия кассовых разрывов.
Кредитная история клиента. Счетов многовато, но зато последняя заявка в 2013 году и с платежной дисциплиной все в порядке. Несмотря на бизнес.
По-честному позвонил в два банка-партнера с предложением кредитовать клиента. Получил отказ «не работаем с ИП», «хоть какая отчетность», «не сейчас».

Поскольку деньги нужны были оперативно, предложил клиенту рассмотреть вариант с залогом недвижимости. Собрали документы:
  • Согласие клиента на работу с ПДн для четырех банков
  • Выписку ЕГРН
  • Справку с места жительства о проживающих в квартире
  • Справку об отсутствии задолженности за ЖКУ
  • Анкеты банков

Через день получили «решение по клиенту» на сумму 2 000 000.
Письмо-извещение клиенту об одобрении суммы кредита без учета оценки стоимости залога.
После оценки залога и предоставления дополнительных документов, клиент взял необходимые ему 500 000 рублей, на срок 20 лет (с целью снижения ежемесячного платежа) с платежом около 6 800 рублей. Весь процесс занял 10 дней. Я взял комиссию 7% — 35 000 рублей.


В блокнот идей
  • Мысль довольно «капитанская», но кредиты под залог, действительно, могут использоваться для кредитования бизнеса через владельцев компаний, ИП. При этом клиенты из бизнеса гораздо адекватнее реагируют на предложение по залогу, лучше оценивают риски, быстрее готовят документы. Субъективно.
  • С этим можно работать. Возможно, даже стоит настроить отдельную рекламную кампанию для привлечения бизнеса под залоговые кредиты, проверить теорию.


Другая статья спецпроекта
Читайте также

    Made on
    Tilda