«ЭкспертБизнесКонсалтинг» — компания, которая разрабатывает онлайн-сервис для кредитных и ипотечных брокеров. Сервис поможет вам привлекать клиентов и оценивать их кредитный потенциал.
Как подключить банк
Как подключить банк
Как брокеру начать работать с банком, если его сотрудники имеют негласный запрет сотрудничать с посредниками. Или гласный.
Подключиться на залоги, ипотеку или МСБ
Стать партнером банка по необеспеченным кредитам наличными — сложно. Во всяком случае, мне пока удалось найти только один банк, который сотрудничает с брокерами по «потребам». Это банк Солид. Сотрудники других 30 банков Екатеринбурга, с которыми я пообщался за первый месяц работы, утверждают, что им запрещено работать с брокерами. Как минимум, официально.
Я спросил у более опытных брокеров, как подключали банки делали они. Совет был такой: подойти к банкам с другой стороны. Например, указать, что готов поставлять банку клиентов на залоговые кредиты, ипотеку или кредитовать через банк предприятия малого и среднего бизнеса. Такая опция предусмотрена во многих банках. Банки просят предоставить небольшой перечень документов, и заключают с брокером агентский договор. Это несложно. Например, банк Восточный попросил у меня 2 страницы паспорта, ИНН, ОГРНИП и анкету с печатью и подписью:
Стать партнером банка по необеспеченным кредитам наличными — сложно. Во всяком случае, мне пока удалось найти только один банк, который сотрудничает с брокерами по «потребам». Это банк Солид. Сотрудники других 30 банков Екатеринбурга, с которыми я пообщался за первый месяц работы, утверждают, что им запрещено работать с брокерами. Как минимум, официально.
Я спросил у более опытных брокеров, как подключали банки делали они. Совет был такой: подойти к банкам с другой стороны. Например, указать, что готов поставлять банку клиентов на залоговые кредиты, ипотеку или кредитовать через банк предприятия малого и среднего бизнеса. Такая опция предусмотрена во многих банках. Банки просят предоставить небольшой перечень документов, и заключают с брокером агентский договор. Это несложно. Например, банк Восточный попросил у меня 2 страницы паспорта, ИНН, ОГРНИП и анкету с печатью и подписью:
Выгоды от заключения такого договора очевидны: с залоговыми продуктами брокер работать должен так и так, зачастую у наших клиентов просто нет другого способа получить одобрение. Плюсом для себя вы получаете «своего человека» в банке и дополнительную рамочку на стене офиса для клиентов.
Обратиться в региональный банк
У небольших региональных банков есть свои плюсы. Во-первых, они больше заинтересованы в клиентах, чем «федералы»: поток клиентов в их офисы меньше, география работы скромнее. И методика оценки клиента в небольшом банке более гибкая: они готовы рассматривать клиентов не только через призму машинного скоринга, но и «входить в положение». Принимают во внимание дополнительные документы по доходам, собственности. Отсекающих факторов как правило два — это наличие текущей просрочки, и несколько отказов от федеральных банков за последнее время (указывает на системный недостаток клиента).
Подключиться к небольшим банкам можно, используя личные связи, или просто обратившись «с улицы». Поскольку структура меньше, меньше и бюрократия. Выйти на лицо, принимающее решения можно за 1−2 дня. Так я провел переговоры с банком Нейва. Написал генеральному директору на Фейсбук, он указал ответственное лицо. Мы встретились и за 40 минут обсудили организационные вопросы. И, хотя пока мы не заключили договора, думаю, для бизнес-клиентов моей компании, при соблюдении всех требований с моей стороны, двери Нейвы будут открыты.
В блокнот идей
Другие статьи спецпроекта
Обратиться в региональный банк
У небольших региональных банков есть свои плюсы. Во-первых, они больше заинтересованы в клиентах, чем «федералы»: поток клиентов в их офисы меньше, география работы скромнее. И методика оценки клиента в небольшом банке более гибкая: они готовы рассматривать клиентов не только через призму машинного скоринга, но и «входить в положение». Принимают во внимание дополнительные документы по доходам, собственности. Отсекающих факторов как правило два — это наличие текущей просрочки, и несколько отказов от федеральных банков за последнее время (указывает на системный недостаток клиента).
Подключиться к небольшим банкам можно, используя личные связи, или просто обратившись «с улицы». Поскольку структура меньше, меньше и бюрократия. Выйти на лицо, принимающее решения можно за 1−2 дня. Так я провел переговоры с банком Нейва. Написал генеральному директору на Фейсбук, он указал ответственное лицо. Мы встретились и за 40 минут обсудили организационные вопросы. И, хотя пока мы не заключили договора, думаю, для бизнес-клиентов моей компании, при соблюдении всех требований с моей стороны, двери Нейвы будут открыты.
В блокнот идей
- Много полезных контактов дает даже беглый мониторинг собственных социальных сетей. Кто-то из ваших школьных друзей, институтских приятелей и даже бывших коллег точно работает в банке, или знает того, кто работает в банке, или знает того, кто знает того, кто банком вообще управляет. 8−16 часов Вконтакте, Фейсбуке и Одноклассниках, и 5−7 встреч обеспечены.
- Круче всего в этом плане компаниям, которые работают по франшизе. Они партнерами обеспечены «по умолчанию». Но опытом большого франчайзера можно воспользоваться и не выкупая франшизы целиком. Те же Финансовые партнеры блок «Содействие по налаживанию контактов в банках» продают отдельно, и можно научиться контактировать с банками быстро. Учат работе с банками и в ЭБК. Есть два полезных круса: относительно свежий от Андрея Полухина и древний, но не утративший актуальности от Ирины Ланга. Посмотрите их, это полезно.
- Неплохие залоговые кредиты делает банк Восточный. Делюсь контактами: Кристина Рзаева, руководитель направления по работе с партнерами ПАО КБ «Восточный». Тел. +7(926) 848 8434; Тел:+7 (495) 780-51-00 (вн.14 157), kyurzaeva@vostbank.ru
Другие статьи спецпроекта
Читайте также
